君實(shí)生物首席執(zhí)行官李寧博士在行業(yè)論壇上分享了對(duì)未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)的深刻洞察。他指出,在政策、資本、技術(shù)等多重因素交織影響下,未來(lái)三到五年,中國(guó)創(chuàng)新藥領(lǐng)域與第二類醫(yī)療器械的銷售市場(chǎng),很可能呈現(xiàn)出一種“冰火兩重天”的差異化發(fā)展態(tài)勢(shì)。這一判斷引發(fā)了業(yè)界廣泛思考。
一、 “火”:創(chuàng)新藥進(jìn)入“價(jià)值驅(qū)動(dòng)”的黃金發(fā)展期
李寧認(rèn)為,創(chuàng)新藥賽道的“火”,體現(xiàn)在其正從“數(shù)量追趕”邁向“質(zhì)量引領(lǐng)”的新階段。隨著國(guó)家藥監(jiān)局審評(píng)審批制度的持續(xù)深化改革,以及醫(yī)保目錄動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制對(duì)臨床價(jià)值的高度傾斜,真正具備全球競(jìng)爭(zhēng)力或解決未滿足臨床需求的原創(chuàng)性新藥,將獲得前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
資本市場(chǎng)雖經(jīng)歷調(diào)整趨于理性,但資金將進(jìn)一步向頭部企業(yè)和有扎實(shí)數(shù)據(jù)的潛力項(xiàng)目集中。具備國(guó)際視野的Biotech公司,通過(guò)授權(quán)出海(License-out)實(shí)現(xiàn)價(jià)值,或憑借卓越的臨床數(shù)據(jù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速放量,將感受到市場(chǎng)的“熱度”。在腫瘤、自免、代謝性疾病等大賽道,以及細(xì)胞治療、基因治療、雙抗/ADC等新技術(shù)平臺(tái),突破性療法的商業(yè)成功故事將不斷涌現(xiàn),點(diǎn)燃產(chǎn)業(yè)信心。
二、 “冰”:第二類醫(yī)療器械銷售面臨結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)
與此李寧指出,第二類醫(yī)療器械的銷售環(huán)境可能感受到明顯的“寒意”。這主要源于幾大壓力:
三、 “冰”與“火”的辯證與啟示
李寧強(qiáng)調(diào),“冰火兩重天”并非絕對(duì)的對(duì)立,而是市場(chǎng)成熟分化、回歸價(jià)值本質(zhì)的必然過(guò)程。這一態(tài)勢(shì)給行業(yè)參與者帶來(lái)了清晰的啟示:
對(duì)于創(chuàng)新藥企業(yè),必須堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的源頭創(chuàng)新和差異化的開(kāi)發(fā)策略,聚焦真正的臨床未滿足需求,并具備全球化布局的視野和能力。速度和效率同樣關(guān)鍵,需要高效推進(jìn)管線,控制研發(fā)成本。
對(duì)于醫(yī)療器械企業(yè)(尤其是二類器械),則必須重新思考商業(yè)模式。單純的產(chǎn)品銷售思維需要向“產(chǎn)品+服務(wù)+解決方案”的綜合價(jià)值提供商轉(zhuǎn)型。一方面,要加大研發(fā)投入,向智能化、微創(chuàng)化、高端化升級(jí),構(gòu)筑技術(shù)壁壘;另一方面,要深入理解臨床路徑和醫(yī)院管理需求,提供能幫助醫(yī)院提升效率、優(yōu)化成本的整體方案,而不僅僅是單個(gè)設(shè)備。銷售團(tuán)隊(duì)需要從“關(guān)系型”向“學(xué)術(shù)專家型”轉(zhuǎn)變。
李寧博士的“冰火兩重天”預(yù)判,描繪了一幅中國(guó)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整與價(jià)值重構(gòu)的圖景。無(wú)論是感受到“火”的創(chuàng)新藥,還是面臨“冰”考驗(yàn)的二類器械,其核心指向都是同一個(gè)終點(diǎn):以患者為中心,以臨床價(jià)值為根本。能夠主動(dòng)適應(yīng)這一趨勢(shì),提前進(jìn)行戰(zhàn)略布局和能力構(gòu)建的企業(yè),方能在分化中抓住機(jī)遇,穿越周期,贏得未來(lái)。產(chǎn)業(yè)的“溫度差”恰恰是推動(dòng)整體升級(jí)、邁向高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。
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更新時(shí)間:2026-05-11 12:35:31